Wie erstelle ich eine erfolgreiche Kampagne?

Eine erfolgreiche Kampagne muss gut geplant werden. Außerdem benötigt sie eine ausgefeilte Strategie. Die wichtigste Frage betrifft dabei die Zielgruppe. Welche Zielgruppe soll mit der Kampagne erreicht werden? 

Als Beispiel soll die Vermarktungskampagne einer neuen Wimpertusche dienen. Das Unternehmen möchte mit der Wimperntusche Frauen zwischen 25 und 45 ansprechen. Der Initiator dieser Kampagne geht davon aus, dass die Frauen der Zielgruppe mitten im Leben stehen, gutes Geld verdienen, gesundheitsbewusst sind und viel Wert auf gutes Aussehen legen. Für die Kampagne muss sich das Unternehmen, welches die Wimperntusche produziert, in die Frauen hineinversetzen. Wie muss eine Wimperntusche beschaffen sein, die bei der Zielgruppe großen Anklang findet? Gesundheitsbewusste Frauen mögen Kosmetik ohne parfümierte Inhaltsstoffe. Weiterhin sollte die Tusche wasserfest sein, ausdruckstarke Farben bieten, die Wimpern optisch verlängern und verdichten. Dabei darf das ansprechende Design nicht vergessen werden. Weil die Zielgruppe junge und ältere Frauen einschließt, darf die äußere Aufmachung der Tusche ruhig extravagant sein.

Im nächsten Schritt ist der Verlauf der Kampagne interessant. Auf welchen Wegen soll die Wimperntusche beworben werden. Das kann über Zeitungsanzeigen, Werbefilmchen, Flyer, Internet und Plakate geschehen. Entscheidend ist dabei, wie viel Geld für die Kampagne zur Verfügung steht. Ohne ausreichend finanzielle Mittel wird die Kampagne nicht erfolgreich sein. Wenn die Wimperntusche über den Werbefilm bekannt gemacht werden soll, dann ist dessen Inhalt bedeutend für die Kampagne. Am erfolgreichsten wird der Werbeclip, wenn er eine Alltagssituation der Zielgruppe beleuchtet. Das kann die perfekt geschminkte Geschäftsfrau während einer Verhandlung mit künftigen Kunden sein. Dank ihres exzellenten Wimpernaufschlags, hat sie den Auftrag schon bald in der Tasche. Aber auch das Freizeitverhalten der Frauen kann im Filmchen Thema sein. Die junge Frau in der Disco, im Fitnessstudio oder beim Kaffeeplausch. Die Wimpertusche sorgt überall für das passende Aussehen. Auch beim Schwimmen verwischt sie nicht, denn die Tusche ist wasserfest. Wenn der Werbeclip dann ausreichend oft zwischen den beliebtesten Fernsehserien der Zielgruppe ausgestrahlt wird, ist der Verkaufserfolg gewiss.